农业b2b：B2B+产业服务

【亿邦原创】给源头商家和后端买家搭一座桥，让双方可以直接对话，是很多行业最互联网的创业方式，阿里巴巴、慧聪网、找钢网都曾以此模式下场。

访谈重点回答了以下问题：

·农业产业互联网如何践行？

起家于B2B信息和交易撮合

“目前在中国做农产品流通生意，ToC条件还不成熟。”管理学出身的申斌，自大学毕业后，在一个油田信息化管理公司工作，做采油方面的信息化。作为一个互联网用户，他会经常上淘宝购物，且当时他所在的公司还经常上阿里1688采购。

因此，于2011年回到长沙，当考虑如何用互联网加速农产品流通效率时，申斌首先想到的是，做一个“农业版的1688”比较符合中国农业现状。

他说，如果单纯做下游流通，致命问题就在源头。比如，在长沙一天要采购3吨土豆，随时可以买到，但如果一天要买100吨土豆，很难。因为中国农业生产的特点是经营主体小且分散，要买100吨土豆，可能要对接10余个供应商，其中涉及到的管理、时间、运输等成本巨大。

且相较于ToC，ToB物流问题小。比如要从新疆拉一车哈密瓜到长沙，只需要在现有成熟平台下一个订单即可；但如果是拉一个哈密瓜，光运输成本就难以接受。

发展于产地服务

“帮助农业流通端实现数字化，并不只是简单地推动农货变成网货，将农产品直接搬到网上销售。”申斌多次强调，农产品要顺利“上网”，往往需要立足农业生产源头，实现农业产业链的重塑。

据介绍，农技学堂相当于一个知乎和得到的结合体，汇聚了来自全国各地的上千位农业技术领域专家，他们帮助农友了解农业新技术、新品种，解答种植过程中遇到的难题，以及普及禽畜常见病防治知识。

“所有回答都是免费的，有些专家甚至已经回答了上万个问题。”申斌说道，除此之外，专家也会提供视频及直播课程，这一服务免费或收费由其自动设置。

下一步：打造农业全产业链数字化生态系统

要达到这一状态，第一步要做的是，对每个区域的农户、农资数字化。农资上，要完成对每一块土地的数字化，即对每一块土地位置、卫星照片、经营者、土地性质等信息进行数字化标注。如果土地上种的是果树，也需要了解树龄、年产量，甚至每棵树都要数字化。农户上，完成对每一个农业经营主体数字化，无论是农户、合作社还是生产基地。

“针对生产端数字化，我们已经开发相应系统，并联合地方政府在共同推进。”申斌进一步补充道。农业是最传统的行业，也是存在最久的行业，中国农业要实现数字化，需要5至10年，甚至更久时间。